Габриел Станков: Как „Топ Стелки“ превърна един личен проблем в успешен семеен бизнес

Понякога най-добрите бизнес идеи се раждат от ежедневен проблем. За Габриел Станков това е желанието да поддържа автомобила си чист, което го отвежда до откриването на EVA стелките – практично решение, което по-късно се превръща в основата на семейния бранд „Топ Стелки“.

Днес компанията произвежда персонализирани стелки и изделия за автомобили, кемпери, лодки, камиони и специализирана техника, а производството е изцяло базирано в Русе. В това интервю Габриел разказва за предприемаческия си път, уроците от Програма BASE, предизвикателствата пред растежа и амбицията да превърне „Топ Стелки“ в разпознаваем български бранд.

Как реагират клиентите, когато за първи път видят изработените специално за техния автомобил стелки?

Най-хубавата реакция е първото учудване. Когато клиентът види, че стелките пасват точно на неговия автомобил, че са с правилната форма, кант, клипсове и детайли, много често остава приятно изненадан.

Когато клиентът е от Русе, понякога го молим да сподели видео отзив на място. Това са едни от най-ценните ни кадри, защото искрената реакция в първите секунди не може да се изиграе.

Но най-силният комплимент за нас е, когато клиент се върне и поръча стелки за втората кола в семейството, препоръча ни на приятел или избере наш комплект за подарък. Това показва истинско доверие.

Освен за автомобили вече произвеждате изделия и за кемпери, лодки, камиони и селскостопанска техника. Как се стигна до това разширяване?

Разширяването дойде съвсем естествено, чрез клиентите. Започнахме с автомобили, но постепенно започнаха да идват запитвания за кемпери, лодки, камиони, селскостопанска техника и различни нестандартни пространства.

Тогава разбрахме, че EVA материалът има много по-широко приложение. Той е устойчив, практичен и лесен за почистване, а най-голямото ни предимство е, че можем да изработим почти всякаква форма и размер.

За някои клиенти, особено при по-стара техника или нестандартни модели, индивидуалната изработка е буквално единственото работещо решение. Затова нашият подход е прост: когато има запитване, търсим начин да помогнем.

Казваш, че днес най-голямото ограничение не е търсенето, а производственият капацитет. Това сигурно е проблем, който много предприемачи биха искали да имат. Как планираш да го решиш?

Да, от една страна това е хубав проблем, защото означава, че има интерес. Но от друга страна е сериозно предизвикателство.

За мен не е важно просто да правим повече поръчки. Важно е да ги правим добре, навреме и с внимание към всеки детайл.

Планът ни е постепенно да оптимизираме производството, да стандартизираме процесите и да разширим екипа. Искаме да обучим човек, който да поеме част от производствените задачи. Така ще можем да изпълняваме повече поръчки, без да губим контрол върху качеството.
Това ще ми даде възможност да се фокусирам и върху развитието на бизнеса, партньорства, нови продукти и по-устойчива организация.

Какво ти даде участието в Програма BASE? Имаше ли конкретен урок, който вече прилагаш в бизнеса си?

Програма BASE ми даде не само знания, а и увереност. Когато си в ежедневието, мислиш основно за поръчки, клиенти, срокове и производство. BASE ме накара да погледна бизнеса отстрани, като модел, числа, капацитет, маржове и стратегия.

Най-важният урок за мен беше, че добрата идея е само началото. Истинската ѝ сила се вижда, когато я превърнеш в работещ процес.

Днес мисля не само за следващата поръчка, а и за организацията, измерването и планирането. Това веднага се отразява на решенията, които вземаме.

Как прие отличието и четвъртото място сред 18 предприемачески проекта?

Приех го с голяма благодарност. За мен това беше признание не само за идеята, а и за труда, който стои зад нея.

Когато развиваш малък бизнес, често си толкова зает с ежедневните задачи, че не винаги имаш време да осъзнаеш колко път вече си извървял. Четвъртото място сред 18 различни предприемачески проекта ми даде увереност, че сме на правилния път.
Разбира се, не го приемам като финал, а като мотивация да продължим още по-сериозно.

Какви са следващите цели пред „Топ Стелки“? Къде искаш да бъде брандът след няколко години?

Първата ни цел е да увеличим производствения капацитет и да създадем работни места. Това ще ни позволи да поемаме повече поръчки и да развиваме бизнеса по-устойчиво.

Паралелно подготвяме и нови продукти – EVA решения за дома и за различни нестандартни приложения. Работим и по партньорства с detailing студиа, автокъщи, сервизи и други бизнеси, свързани с автомобилите.

Много важна част от стратегията ни са и автомобилните фестивали и събития. За нас живата връзка с клиентите е безценна, там чуваме въпросите им, виждаме реакциите им и получаваме идеи, които никоя статистика не може да даде.

След няколко години искам „Топ Стелки“ да бъде разпознаваемо име в цяла България, бранд, който хората свързват с качество, точност и коректно отношение.

В бизнеса ти участва и семейството. Как успявате да съчетавате работата и личния живот?

Честно казано, не винаги е лесно. Когато бизнесът е семеен, работата често продължава и след края на работния ден, обсъждаме идеи, поръчки, клиенти, планове.

Но в това има и нещо много хубаво. Знаеш, че до теб стоят хора, които вярват в същата цел. Всеки помага с това, в което е най-силен, и постепенно намираме своя ритъм.

Опитваме се да си разпределяме ролите и да не забравяме, че зад бизнеса стои семейство. Именно семейството е една от причините да искам този бизнес да бъде стабилен, устойчив и да се развива.

Какво би казал на хората, които имат идея за собствен бизнес, но все още се колебаят дали да направят първата крачка?

Бих им казал: започнете с малко.

Първата крачка не е задължително да бъде регистрация на фирма, голяма инвестиция или перфектен план. Първата крачка може да бъде един продукт, една услуга, един тест с реални хора.

Ние започнахме точно така с един комплект стелки за моята собствена кола. Никой не започва напълно готов. Учиш се по пътя и това е нормално.

И още нещо: слушайте клиентите повече, отколкото съмненията си. Съмненията често повтарят едно и също, но клиентите могат да ви покажат посока, за която изобщо не сте се сещали.

И накрая – каква е голямата мечта на Габриел Станков за „Топ Стелки“?

Мечтата ми е „Топ Стелки“ да се превърне в силен български бранд, създаден в Русе, който хората свързват с три неща: качество, точност и лично отношение.

Искам да изградим производство, което не просто изпълнява поръчки, а създава продукт, с който клиентите са доволни и който препоръчват с доверие.

А има и една по-лична мечта: един ден да погледна назад и да кажа – започнахме от един личен проблем и един комплект стелки, а изградихме нещо стойностно.

И още една, съвсем малка: някой ден да се кача в автомобил и случайно да видя вътре наши стелки.

BASE е много повече от обучение

Програма BASE (Бизнес академия за стартиращи предприемачи) е безплатна практическа програма, предназначена за хора, които искат да стартират собствен бизнес или вече развиват своя идея. В рамките на няколко месеца участниците работят с успешни предприемачи и доказани експерти, които споделят практически знания, реален опит и конкретни инструменти за изграждане на устойчив бизнес.

В Русе програмата се организира от Startup Factory с подкрепата на Фондация „Америка за България“ и ABLE.

За четири издания BASE се утвърди като една от най-разпознаваемите предприемачески инициативи в региона и помогна на десетки хора да направят първата крачка към развитието на собствен бизнес.

До нови срещи през есента

Подготовката за петото издание на Програма BASE в Русе вече започва. То ще стартира през есента и отново ще даде възможност на бъдещи предприемачи да превърнат своите идеи в работещи бизнес модели.

Благодарим на всички участници, лектори, ментори, партньори, жури и приятели на Startup Factory, които направиха четвъртото издание на BASE възможно. Убедени сме, че най-добрите истории за тазгодишните участници тепърва предстои да бъдат написани.

Подобни статии